09Лидогенерация: пошаговое руководство
Полный цикл: экономика, аудитория, оффер, источники, лендинг, CRM, тест и масштабирование.
БЛОГ ЛИДЫ.РФ
Лиды
без лишних слов
Практические материалы для тех, кто покупает, продаёт и создаёт лиды: расчёты, инструкции, примеры и чек-листы.
НАЧАТЬ С ОСНОВ →РЕКОМЕНДУЕМ // 28 МИНУТ
Лид и его место в воронке
От первого измеримого интереса до квалификации, CRM, оплаты и повторной аналитики. Большая статья с двумя внутренними иллюстрациями и рабочим калькулятором.
ВСЕ ПУБЛИКАЦИИ
Новые статьи
09
915Как отличить качественный лид
Паспорт потока, восемь признаков качества, квалификация, экономика, возвраты и чек-листы.
071Как купить лиды: пошаговая инструкция
Критерии, паспорт потока, безопасная сделка, тестовая когорта, qCPL и масштабирование.
151Как продавать лиды: пошаговая инструкция
Упаковка потока, цена, модерация, API, возвраты и повторные продажи.
251Конверсия лида в продажу
Формула, сквозной пример, когорты, qCPL, CAC и сравнение источников.
072Цена лида: как рассчитать и от чего она зависит
Что такое цена лида, как рассчитать CPL и qCPL, какие расходы учитывать, почему дешёвый лид бывает невыгодным и как определить допустимую стоимость.
081Где купить лиды для бизнеса: площадки, поставщики и проверка
Где бизнесу покупать лиды: биржа, агентство, партнёрская сеть или прямой поставщик. Критерии выбора, безопасная сделка, тест и проверка экономики.
103Эксклюзивные лиды: что это, сколько стоят и как купить
Что такое эксклюзивные лиды, чем они отличаются от неэксклюзивных, как проверить правило передачи, рассчитать цену и провести безопасный тест.
152Как начать продавать лиды с нуля: модель, источник и первые сделки
Как запустить продажу лидов с нуля: выбрать нишу, создать источник, оформить согласия, рассчитать цену, подготовить паспорт, пройти модерацию и получить заказ.
311Стоимость лида на ремонт квартир: расчёт, факторы и окупаемость
От чего зависит стоимость лида на ремонт квартир, как считать CPL, qCPL и CAC, какие обращения считать целевыми и как провести тест без потери бюджета.
323Стоимость лида на недвижимость: цена заявки покупателя и продавца
Как формируется стоимость лида на недвижимость: тип сделки, объект, регион, источник, квалификация, эксклюзивность, CPL, CAC и окупаемость.
359Стоимость лида на юридические услуги: цена, качество и расчёт CAC
От чего зависит стоимость лида для юриста: направление права, срочность, регион, квалификация, допустимый CPL, CAC и правила обработки обращения.
562Лиды из Яндекс Директа: настройка, стоимость и контроль качества
Как получать лиды из Яндекс Директа: структура кампаний, семантика, посадочная, цели, UTM, антифрод, CPL, квалификация и передача продаж обратно в аналитику.
852API передачи лидов: архитектура, поля, статусы и защита
Как спроектировать API передачи лидов: endpoint, авторизация, подпись, идемпотентность, статусы, webhook, повторные попытки, персональные данные и мониторинг.
916Некачественные лиды: признаки, причины и правила возврата
Какие лиды считаются некачественными, как отличить брак от отсутствия продажи, проверить контакт, дубль, источник и согласие, оформить возврат и снизить потери.
022Воронка продаж простыми словами: этапы и узкие места
Что такое воронка продаж, какие этапы действительно нужны, как считать переходы, находить потери и не превращать CRM в склад забытых заявок.
036Лид-магнит простыми словами: польза в обмен на контакт
Как работает лид-магнит, что предложить вместо бесполезного PDF, как связать материал с продуктом, формой, прогревом и измеримой продажей.
043Прогрев лидов простыми словами: от интереса к разговору
Что такое прогрев лидов, кому он нужен, как построить полезную последовательность касаний, не надоесть человеку и измерить влияние на продажи.
050Лид-менеджмент простыми словами: порядок в заявках
Как организовать лид-менеджмент: единый вход заявок, распределение, SLA, статусы, контроль дублей, повторные касания и честная аналитика.
057Маркетинговая квалификация MQL и SQL простыми словами
Чем отличаются MQL и SQL, как договориться о критериях между маркетингом и продажами, настроить скоринг, передачу и обратную связь без войны отделов.
073Как выбрать поставщика лидов: проверка до первой оплаты
Как проверить поставщика лидов до оплаты: источник, паспорт потока, согласие, тестовую партию, SLA, дубли, возвраты, статусы и экономику.
074Покупка лидов: чек-лист перед оплатой и запуском
Практический чек-лист покупки лидов: что проверить в источнике, договорённостях, качестве, цене, лимитах, интеграции и возвратах до оплаты.
347Стоимость лида на банкротство физических лиц: расчёт и качество
Как рассчитать стоимость лида по банкротству физических лиц без выдуманной средней цены: квалификация, регион, срочность, обработка, конверсия и CAC.
383Стоимость лида для стоматологии: расчёт и окупаемость
Как считать стоимость лида для стоматологии по направлениям: качество обращения, скорость ответа, запись, доходимость, план лечения, CAC и повторные визиты.
395Стоимость лида на пластиковые окна: замер, цена и окупаемость
Как считать стоимость заявки на пластиковые окна: замер, тип объекта, регион, сезонность, скорость ответа, CPL и CAC.
407Стоимость лида на строительство домов: проект, бюджет и квалификация
Факторы цены лида на строительство дома: технология, участок, площадь, бюджет, регион, срок и экономика договора.
419Лиды для медицинских клиник: запись, качество и стоимость пациента
Как оценивать лиды для медицинских клиник: направление, филиал, запись, доходимость, согласие, CAC и повторные визиты.
431Лиды для онлайн-школ: стоимость заявки, прогрев и продажа курса
Как оценивать лиды для онлайн-школ: программа, формат, лид-магнит, вебинар, квалификация, CAC и возвраты.
443Лиды для автосервиса: заявки на ремонт, запись и окупаемость
Как оценивать лиды для автосервиса: марка, неисправность, район, срочность, запись, средний чек и CAC.
455Лиды для косметологии: запись, доверие и стоимость клиента
Цена и качество лидов для косметологии: процедура, филиал, консультация, доходимость, курс и CAC.
467Лиды на бухгалтерские услуги: квалификация B2B-заявок и CAC
Как оценивать лиды на бухгалтерские услуги: форма бизнеса, налогообложение, объём операций, срочность, договор и CAC.
479Лиды для подбора персонала: заявки работодателей и цена
Как получать лиды для рекрутинга: вакансии, объём найма, регион, срок, ЛПР, встреча, договор и стоимость клиента.
491Лиды на маркетинговые услуги: бюджет и квалификация B2B
Как оценивать лиды для агентства: услуга, ниша, рекламный бюджет, ЛПР, сроки, аудит, предложение, договор и CAC.
503Лиды на ипотеку: квалификация заёмщика, цена и конверсия
Как оценивать ипотечные лиды: объект, первоначальный взнос, доход, регион, стадия выбора, консультация, сделка и CAC.
515Горячие лиды: что это, как определить и быстро обработать
Что такое горячие лиды, по каким признакам их отличить, как назначить SLA, не перепутать срочность с качеством и измерить конверсию.
516Тёплые лиды: что это и как довести интерес до разговора
Определение тёплого лида, признаки интереса, контент и касания для прогрева, скоринг, CRM-статусы и метрики перехода в SQL.
517Холодные лиды: что это, откуда берутся и как с ними работать
Чем холодные лиды отличаются от баз контактов, как проверить законность источника, сегментировать, начать диалог и оценить экономику.
524Лид-скоринг: что это и как настроить оценку заявок
Как построить скоринг лидов: профиль, поведение, отрицательные признаки, баллы, пороги MQL и SQL, проверка модели и автоматизация в CRM.
531Как эффективно обрабатывать лиды: SLA, сценарий и статусы CRM
Пошаговая обработка лидов: распределение, первый ответ, число попыток, квалификация, причины отказа, контроль SLA и обратная связь маркетингу.
538Как найти клиентов юристу: каналы, лиды и экономика привлечения
Где юридической компании искать клиентов: поиск, SEO, рекомендации, партнёры и готовые лиды. Квалификация, этика, CAC и план теста.
545Как найти клиентов оконной компании: реклама, замеры и готовые лиды
Каналы привлечения клиентов на пластиковые окна: поиск, карты, рекомендации, квизы и покупка лидов. Сезонность, замер и CAC.
552Квиз для лидогенерации: вопросы, конверсия и качество заявок
Как сделать квиз для сбора лидов: выбрать обещание, сократить вопросы, квалифицировать без давления, передать данные в CRM и проверить качество.
559Чат-бот для сбора лидов: сценарий, квалификация и передача в CRM
Как запустить чат-бота для лидогенерации: каналы, ветки диалога, согласие, квалификация, живой оператор, API, метрики и ошибки.
566Как прогнозировать количество лидов: формула, воронка и сценарии
Как построить прогноз лидов от плана продаж: конверсии по этапам, сезонность, мощность отдела, бюджет, диапазоны и проверка факта.
Загружаем следующие статьи…