МЕТОДИКА
Как работает калькулятор медиаплана
Пример
100 000 ₽ при CPM 500 ₽ дадут 200 000 показов. CTR 2% превращает их в 4 000 кликов. При конверсии 5% получатся 200 заявок, а при конверсии в продажу 10% — 20 клиентов. Чек 10 000 ₽ даёт прогноз 200 000 ₽ выручки.
Откуда брать показатели
Начните с собственных кампаний похожего формата, региона и аудитории. Средние отраслевые цифры могут сильно отличаться от вашего предложения. В прогнозе CPM и CTR связаны с размещением, а конверсия — также с посадочной страницей и работой продаж.
Зачем несколько сценариев
Посчитайте базовый, осторожный и оптимистичный варианты. В осторожном увеличьте CPM и уменьшите конверсии. Сохраните результаты копированием. Такой диапазон показывает чувствительность плана, но не является статистическим доверительным интервалом.
Почему прогноз не гарантирует продажи
Модель предполагает постоянную цену показов и независимые стабильные переходы между этапами. При масштабировании аудитория меняется, а стоимость и конверсия могут ухудшаться. Дробные лиды и клиенты — математическое ожидание, а не обещание частичного заказа.
Частые вопросы
Можно ли использовать план для контекстной рекламы?
Да, если у вас есть сопоставимые CPM и CTR. Если закупка оценивается по CPC, сначала переведите её в CPM: CPC × CTR в процентах × 10.
Учитываются ли повторные продажи?
Нет. Выручка здесь относится к первой покупке. Повторные заказы оценивайте отдельно через LTV.
Как проверить окупаемость прогноза?
Перенесите выручку и бюджет в калькулятор ROMI и укажите маржинальность. Одна выручка не показывает прибыль.
Редакция ЛИДЫ.РФ · Обновлено 13.09.2026