Что подготовить до продажи
Разделите обращения по региону, источнику и сценарию сбора. Для ниши «Сертификация и лицензирование» особенно важно фиксировать: вид продукции или деятельности, нужный документ, география применения, срок получения. Не смешивайте в одном объявлении потоки с разным намерением и возрастом.
Как назначить цену
Рыночный ориентир — от 800 до 8 000 ₽ за лид, но это не тариф площадки. В цену входят рекламные расходы, проверка контакта, работа квалификатора, интеграция, доля замен и ваша маржа. Эксклюзивный свежий лид обычно дороже общего контакта.
| Параметр | Что написать | Зачем покупателю |
|---|---|---|
| Источник | поисковая реклама или SEO | Понимать намерение человека |
| Свежесть | Минуты от формы до передачи | Настроить SLA первого звонка |
| Квалификация | вид продукции или деятельности, нужный документ | Сопоставить с ТЗ отдела продаж |
| Замена | Дубли, неверный контакт, регион | Заранее определить спорные случаи |
Как показать пример безопасно
Подготовьте обезличенную карточку: названия полей, варианты ответов, timestamp, UTM и статус проверки. Не публикуйте реальные телефоны, имена и адреса. Полные данные передавайте только после согласования условий и при наличии правового основания.
Как пройти первую тестовую сделку
- Согласуйте обязательные критерии и причины замены.
- Передайте небольшую однородную партию.
- Зафиксируйте время доставки каждого лида.
- Получите статусы дозвона и квалификации.
- Разберите спорные обращения по журналу событий.
- После теста согласуйте объём и цену следующей партии.